Китайски панели захранват чешкия дистрибутор до върха на класацията FT 1000

Raylyst Solar, чешки търговец на едро на китайски слънчеви панели, е най-бързо разрастващата се компания в Европа, съгласно тазгодишната ранглиста FT 1000 — наблягайки доминирането на Китай в бранша и неспособността на локалните производители да се конкурират.

Базираната в Прага Raylyst популяризира китайски слънчеви панели и друго фотоволтаично съоръжение в Европа, като Германия в този момент е най-големият му пазар, откакто изпревари Чешката република предходната година. И това е силата на търсенето на възобновима сила на континента, подтикнато от прехода от изкопаеми горива, което избута компанията на върха на тазгодишното класиране на бизнеса на FT по растеж на приходите.

Между 2019 година и 2022 година Raylyst реализира годишен смесен растеж от 824,4 %, отчитайки доходи от 111 милиона евро през последната година.

Но триумфът му идва, защото европейският бранш е „ изправен пред екзистенциална опасност “, съгласно European Solar Manufacturing Council (ESMC), индустриална група. Миналия месец групата писа до Европейската комисия, призовавайки за незабавна поддръжка от Брюксел.

В момента Европа създава по-малко от 3 % от панелите, нужни за реализиране на задачата си за 2030 година за слънчева сила. От август осем компании в европейската слънчева верига за доставки или са подали молба за банкрут, спряли са производството, са предизвестили за затваряне на заводи или са преструктурирали задължения, съгласно индустриалната асоциация SolarPower Europe. ESMC чака да последват още, само че Брюксел загатна, че държавната помощ е малко евентуална.

[Европейските и американските производители] нямат задоволително ресурси, цената им е прекомерно висока и не са в положение да доставят по-малки компании

Ян Каменичек, Raylyst Solar

Основател на Raylyst и Главният изпълнителен шеф Ян Каменичек признава компликациите, пред които са изправени европейските производители в конкуренцията с Китай, и споделя, че би приветствал опцията да ги поддържа повече - само че не и при актуалните пазарни условия.

„ Всички знаят, че 95 % от производството на фотоволтаици е от Китай “, изяснява той. Европейските и американските производители „ нямат задоволително ресурси, цената им е прекомерно висока и те не са в положение да доставят по-малки компании “.

Kameníček пусна Raylyst преди шест години, на 21 години, откакто призна Китай капацитет като водач във възобновимите енергийни източници. По това време той помагаше за „ унищожаването на планетата “, по думите му, като стажант в стокова къща в Сингапур, купувайки въглища за китайските електроцентрали.

Работата се плащаше добре и го научи на силата на Азия пазар. „ Виждах наклонността на понижаване на изкопаемите горива и въглищата “, спомня си Каменичек. „ Не ми хареса, че главно изгаряхме въглища, с цел да запалителен светлините. “

Тъга по дома, Каменичек напусна Сингапур след по-малко от година — и завръщането му в Прага съответства с премахването на Европейски Съюз през 2018 година, на антидъмпингови мита върху вноса на китайски слънчеви панели. Той видя това като собствен късмет да трансформира зараждащия се интерес към възобновимите енергийни източници в бизнес.

Като част от този проект, той подреди проби от китайски фотоволтаични артикули — получени от панаира на електрониката в Хонконг — да бъдат тествани в чешки софтуерен университет.

„ Исках да знам дали това, което тези [китайски] снабдители настояват, е същинско – аз самият не знаех доста “, споделя Каменичек. „ Беше много предизвикателство за мен, само че изучавах доста самичък за продукта и бизнеса, с цел да схвана по какъв начин действа пазарът. “

Първият му контракт беше с DAH Solar, китайски производител търси маршрут за продажби в Европа. Използвайки нает склад отвън Прага и контейнери, които купува с пари, взети назаем от татко му, той стартира да доставя китайски панели на локални монтажници.

Raylyst към този момент продава и артикули, създадени от някои от най-големите производители на панели в света, в това число китайски водачи в промишлеността, като Longi Green Energy Technology, JA Solar и Trina Solar.

Преди шест години, „ нямаше действителна конкуренция “, споделя Каменичек. „ [Китайските компании] не са имали сътрудници за дистрибуция в нашия регион ... и те в действителност ни помагаха да растем ” посредством удължение на кредитни линии, изяснява той. „ Сега би било невероятно да стартираме с тези огромни марки, тъй като те имат такова извънредно търсене. “

Въпреки че Raylyst има всичките си 45 чиновници в Чешката република, групата транспортира множеството от своите китайски панели непосредствено от холандското пристанище Ротердам до клиенти в Германия и другаде. Той също по този начин ръководи склад в Копер, Словения, за разпространяване на панели в Италия и Австрия.

Пандемията Covid-19 даже оказа помощ на Raylyst да настигне по-големите търговци на едро, споделя Каменичек.

„ За нас, като дребна компания, [пандемията] беше ненапълно преимущество защото успяхме да снабдим клиента, без да се постанова да се срещаме – всичко беше логистика “, изяснява той.

Преди блокирането на Covid-19 „ казусът ни беше да посещаваме клиентите, да поддържаме взаимоотношения с клиентите ”. В същото време пандемията принуди по-големите съперници да се преструктурират и да поемат разноските за редуциране на личен състав по продажбите.

Сега евентуалният проблем е западните страни, които се стремят да понижат риска от своите вериги за доставки. Лонги предизвести предишния месец, че Съединени американски щати и Европа могат да забавят декарбонизацията на своите стопански системи, в случай че наложат нови търговски ограничавания на Китай и лимитират ролята му в своите вериги за доставка на възобновима сила.

След като сътвори Raylyst на гърба на премахването на антидъмпинговите мита на Европейски Съюз, Каменичек също се опълчва на връщането към комерсиалните бариери. Той също по този начин предизвестява да не се показва господството на Китай в производството на слънчеви панели като риск за сигурността: „ Модулите не са интелигентни устройства “, показва той. „ Те не могат да бъдат следени. Така че не виждам действителна заплаха. "

Китай създава към 70 % от металургичния силиций, употребен за производството на слънчеви пластини, и се чака да продължи да доставя по-евтини панели от западните съперници, също с помощта на огромните дотации от Пекин. Следователно, с цел да избегнат банкрут, европейските компании ще се нуждаят от по-големи и по-добре ориентирани държавни дотации, твърди Каменичек – тъй като „ няма различен метод да оцелеят против тези великански компании в Китай, които добиват свои лични материали “.